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《我不是教你使坏》

分节阅读_30

作者: 字数:4185 热度:4
能占上风,只要你敢大声地说话。 

  过去,有“政治界的暴徒”之称、令人畏惧的某位日本国会议员的做法,就是掌握人的弱点,进行大声恫吓。 

  这位议员在宴会演讲时,总是抓前一位演讲者的把柄来大肆发挥,最后还大唱自创的莫名其妙的歌曲,作为丢给听众的烟幕弹。这个人看起来好像就只是利用这种才能和方法才当上议员的。不过,作为使“坏”的手段,他的方法倒是有很大的参考价值。 

  只要大声说话,无理也变成有理,而真正有理的则退缩,这是人世之常、自明之理。即使是在标榜民主主义的日本政治界也是这样,更何况是在一般社会,靠着大声说话便能横行霸道。 

  记得某日本黑道作家在接受传媒采访时,就曾经说过类似下面的话:“在我还是黑道流氓的时候,从来没有缴过一毛钱的税金。国税局派人来拿钱的时候,我一大声驳斥,他们就再也没有派人过来了。” 

  在航空公司柜台或者百货公司遇到问题时,用平常的语调据理力争,也不见得会得到满意的回应。对方通常会说:“您说的是,不过这是我们的规定……”然后婉拒你的要求。 

  在这种情况下,翻脸大声说话,有时候是有效的。一旦大声怒斥,对方的态度便立刻转变,并接受你的说法,这就是人性的可恶之处。 

  不论是个人或者代表企业的个人都一样,让老实的人怎么受委屈他们都无所谓,但对采取强硬态度的人便会妥协。 

  简单地说,这世界是吵闹的孩子有糖吃。 

  不过,对于亲近的人经常使用这个手段是不行的,因为,或许在最初几次是有效果的,但是当对方渐渐习惯之后,就只会当你是在制造噪音罢了。 
 
 


 
 
 
  
 
 第三部分单方面地给予,让他产生歉疚感
 
  人心都是肉长的,当你受了别人的恩惠,还会好意思不去配合他的需要吗?抓住这个人性的弱点,成功离你就更近了一步。 

  有一种销售技巧,就是免费让顾客试用。 

  例如空调清洁服务。电话营销人员打电话来说:“免费清洗府上的空调一台,请务必试试看。”觉得清洗空调很麻烦的家庭主妇,因为有免费清洗一台的优惠,所以最后终于心动了。 

  现在的家庭有数台空调的相当多,而这里就是营销的重点。清洗一台免费的话,结果应该不会是下面这样的:“谢谢你了,其他的空调以后有机会再拜托你们了。” 

  因为接受了对方的免费服务,就会觉得不好意思或歉疚,结果便是付钱请他连其他的空调也一并清洁了。 

  美容品或者减肥食品也是一样的。因为女性总是有变美变瘦的愿望,一听到“免费体验”,便会有“那就试试看吧”的想法,于是就这样上钩了。 

  东方人不像西方人那样干脆利落或者就事论事,一旦对方这么劝说:“试过之后觉得如何?觉得脸变得清爽了吧?你知道你变漂亮了吗?现在加入会员的话,半年内都可以享受折扣哟,还可用信用卡分期付款,不用担心付不起。”你可能会想:“都免费享受过了,总觉得不好意思,而且看起来好像效果不错,干脆就加入了吧!” 

  像这样“单方面地给予”,就是让对方受惠进而感觉歉疚。所以,关键就是给予对方什么东西,让他感觉受到你的恩惠,这样的手段用于笼络别人是很有效果的。 
 
 


 
 
 
  
 
 第三部分让对方理亏歉疚
 
  对别人有所图的人,懂得先让对方在“理”面前亏自己一点。 

  掌握弱点,进而恐吓。这是使“坏”的常用手段。 

  恐吓本身就是个问题,不过若能够掌握到对方的弱点的话,便可以用来作为拉拢对方的有效手段。 

  这里所说的弱点,并不是“挪用公款”、“杀了人”之类的危险的情报,应指“理亏歉疚”。 

  例如,按照约定时间到达约定的地点,对方已经在那里等候了。这时候不知不觉间就会有“不好意思”的感觉。然而实际上并没有迟到,实在没有必要感到抱歉或不好意思,但是人通常就是会有那样的感觉。 

  如果双方是工作上的关系,这就会成为精神上的理亏。如果对方是居上位的话,更会如此。反过来如果是你位居上位的话,对方先到了现场等候你,便会成为对等的状况。至少你这边会有对等的感觉吧? 

  所以,有计谋的人,即使对方是权力关系上的在下位者,也一定会比约定时间提早到。总之要比对方先到,让对方站在小小的理亏上,并将之作为弱点来利用。 

  而对方因为产生“让他等候了”的歉意,在之后的商讨或交谈上便容易变得弱势。 

  让他有个小小的理亏,这就会变成他的弱点,之后便有可能让他接受较大的要求。 

  这一点在心理实验上已经获得证实。 
 
 


 
 
 
  
 
 第三部分想要“怂恿”他人,就给他一个漂亮理由
 
  人与人之间的关系,往往只凭一个漂亮的理由就可以拉拢,有“心眼”的人,会懂得经常寻找一些这样漂亮的理由。 

  想要“怂恿”他人,让他同意某件事情时,可以先准备好一个漂亮理由。因为人在迷惑的时候,若有个正当理由,便可以欣然进行。 

  例如,某位太太正在犹豫着要不要购买一颗高贵的宝石。“这种类型的钻石,在全球是很稀少的。出席您先生公司的创立纪念宴会时戴上这枚钻戒,是非常亮眼的。这样也是给您的先生脸上添光呢。不但很适合您,您的先生应该也会很满意的。”宝石店的经理这么一说,这位太太便会这么想:“是啊,没有这么高贵的钻石是很丢脸的,也会让老公脸上无光。就一定要这个了。” 

  因为有漂亮理由了,原本犹豫的心,便有了主意。而商店方面因为帮顾客找了一个正当而漂亮的理由,所以成功地完成了交易。这个“漂亮理由”的原理,可以应用在许多方面。 

  例如,劝诱已婚妇女消费时,这么推一把:“你一直为了丈夫和孩子辛苦付出,偶尔也要对自己好一点。就当作是给自己的奖励,好好地享受一次吧。这是给你的奖励啊!”因为“给我自己的奖励”这个漂亮理由成立,生意成交的可能性便会提高很多。 

  实际上人就是经常会给自己建立一个漂亮理由,来下定某种决心,或者进行什么事情。 

  所以,在犹豫不决的时候,若有人帮忙找了一个漂亮理由并在背后推了一把,便会像是顺水推舟一般地直接往目标前进了。 

  运用这个“漂亮理由”的原理,操纵他人就会变得简单。 
 
 


 
 
 
  
 
 第三部分学会表演,读懂人心
 
  第八章让狐狸的尾巴露出来 

  揪出他隐藏的真实目的 

  学会表演,读懂人心 

  懂得收买人心的人,他必定已经读懂了人心,当你学会了读心技术,那别人任你操纵也就不难了。 

  T君是专门负责民事诉讼案的年轻日本律师,但他似乎并不适合严肃的工作,他具有丰富的幽默感及表演天赋,在朋友间真是广得人缘。 

  T君有一次为了和诉讼委托人相约商谈,开车到位于大阪市区的一栋大厦,到了门口才发现附近一带都无停车场,原来这一带是禁止停车区。在思索了一会儿怎么办才好之后,他想到:“哎!管他呢,真麻烦!反正我顶多只花五分钟就把事情办完。”就堂而皇之地把车停在大厦门前。 

  他与委托人站着谈话时,不经意地往窗口一看,立即大叫:“完了!” 

  一位警官正从白色警车下来左右探看,那不就是他的车吗?T君马上飞奔出去,并且心中立生一计,他解开了长裤的皮带,拉下拉链并刻意把衬衫下摆扯出来,气喘吁吁地跑回车边。 

  “非常抱歉!因为吃坏了肚子,临时……但是,希望您多多帮忙!” 

  T君拉住将要往下滑的长裤,装出一副极轻爽,好不容易获得解脱的样子。 

  “但是,这里是禁止停车区。” 

  如此的演技还是无法博取警官的同情,现在的警察真是狡猾。 

  “哦!这点我非常清楚。我也是个律师,深深了解法律究竟是法律,不能不严格遵守。” 

  那警官将视线避开T君身上西服所佩的识别徽章。律师与警官,虽不是完全无关的人,但能因此无事不受罚的例子,还是极少的。T君继续努力着: 

  “我想我应该跟您上法院去,但是,肚子还疼得厉害哪!还有……裤子也弄脏了,手也没洗就跑出来了……” 

  说着,T君装作不自觉地挖着指甲里的污垢——这是极为精湛的演技。 

  “好了,我知道。以后多注意一些。” 

  T君真是个厉害的人物,就这么逃过了三千元的罚金。这是属于滥用读心术的一类,有效地使对方产生厌恶感,因为拿出驾照等过程,必须经由他那双“不洁”的手,他生动的演技使那警官产生厌恶感而宁可放他一马。 

  如果T君什么话也不说便拿出驾照,警官便会理所当然地依法处理。但是,他斟酌情形,巧妙地说谎,编些可行的理由,使警官得以保住立场和颜面而微责放行,这种演技实在绝妙无比。同理,如他一边解释:“我只停了五分钟,就请您宽宏大量,饶我一次吧!”一边哭丧着脸,那么未必能奏效。 

  毕竟还是只有万不得已的理由,对方才能了解与接受,也较易达到功效。而且,T君充分地利用了他的职业,神情间充满了对自己违规行为深刻反省的模样,让人觉得他不会有任何再犯的念头。凡此种种都可归结于T君的读心技术与超人一等的演技,两者合作无间,因而有了这么些高妙的手法应对。 
 
 


 
 
 
  
 
 第三部分让对方说出实话的技巧
 
  狡诈的人知道,对付不说实话的人,要用咄咄逼人的方式逼他乖乖地自白。 

  上面,我们已经讨论过一些有关谎话的问题,现在让我们再深入一层来谈识破谎话的具体方法。 

  下面我们先举出几种比较具体的识破谎言的方法,供各位作为参考。 

  ①要注意说谎者说谎时的微笑。 

  ②从对话中识破对方。 

  ③从反面识破对方。 

  ④以试探方法去识破对方。 

  ⑤站在对方的立场来分析对方。 

  ⑥不要让对方看穿自己。 
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