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《百万年薪是怎样练成的》

分节阅读_4

作者:111 字数:4720 热度:5
陈爱金走了,金老板会温和下来。没想到,陈爱金一走,金老板批评得更厉害了,甚至是歇斯底里地叫喊着,仿佛心中的怒火一直被压抑着,终于如火山一样喷发而出。
  申思非常明白金老板为什么如此生气。但他一言不发,任由金老板发火。待金老板火气释得差不多了,他站起来,简明扼要地讲出了挽救方法:“五千本内刊,是打包发到各个办事处和经销商处的,总共也就二十来个包裹,要追回来并不难。追回来后,全部返回印刷厂换封面。另外,给郑欣阳记大过处分一次。”
  记大过一次,就是罚款八百元,郑欣阳当即要表示不服:“董事长,这次的内刊,我是严格把关了的……”。话还没说完,申思用脚碰了他一下,他才没有再说下去,否则金老板又不知要发多大的火。
  金老板当即表示同意申思的处理意见。
  为了避免郑欣阳再次激怒金老板,申思赶紧对他说:“郑助理,你赶快去落实刚才的事情。”
  郑欣阳起身离开了,很显然,他还是不服气。
  他离开后,申思急忙向老板检讨:“小郑是我招聘回来的,我用人方面有失妥当。但我还是希望董事长继续给他机会,年轻人嘛,总免不了有这样那样的疏忽大意。”
  金老板似乎已经忘记刚才的事情了,他浅浅一笑:“唉,这个小子,傻得有风格!”
  就这么一句话,申思就已经明白了,金老板还是喜欢郑欣阳的。郑欣阳心无城府、性格直爽、容易冲动、不懂办公室政治潜规则,这些都是傻的表现,但是,如果傻出风格了,却也是一种难得的竞争力。
  郑欣阳刚刚给各办事处和经销商打了退回内刊的电话,申思就来到了他办公室。
  “部门两个助理,怎么老板就只把我叫去批评呢?”郑欣阳委屈地说。
  于飞燕不过是摆设,老板不骂你骂谁啊?这话申思当然不能说出来。但他觉得有必要提醒郑欣阳一下。
  “在职场上,推脱责任是最大的忌讳。即使你没有责任,你也不能说这是某某某的责任。而且,千万不能为自己辩解。”
  “我的确是严格把关了的。你看这个,”郑欣阳说着,从抽屉里拿出了内刊最后一次校对的清样,封面是大大的四个字“景蓝风采”,“是有人在最后环节,把字改了。”
  “老弟,”申思改了称呼,“我来你办公室,不是来批评你,你不是我的直接下级,通常我是不能批评你的。我也不是来调查真相。我只是来提醒你,职场很复杂,不是你想像的那么简单,有很多事情,是没有必要说出真相的,辩解只会让事情越来越糟糕。”
  “如果不辩解,我就会一直被误解下去啊!”
  “你是什么样的一个人,时间会证明的。如果你辩解,就破坏了自己的职业形象,不管你辩解的有没有道理,你都会给人留下一个爱找借口、怕承担责任的坏印象。尤其当老板在气头上时,更不好辩解。沉默,在很多时候是最好的选择。有一个成语叫忍辱负重——一个负重前进的人,谁都看得出来,人们最终会敬重他的。”
  “你说的是有道理,但我很冤枉。”
  “你是有些冤枉。但你总得给老板一下台阶下啊。老板批评你,并不是叫你去承担赔偿损失,这次的损失,单单重印封面的费用,你就无力承担。他批评你,无非是希望你不要再犯同样的错误,这个时候,摆出一副敢于承担责任的姿态,对你是最有利的。你被处罚了,老板心中有数,你月薪多少,老板也知道,他早晚会补偿你的,但是啊,这些他不可能说出来。”
  “但我的确没有犯错误啊。”郑欣阳坚持说。
  “你是部门负责人之一,你部门出了问题,就等于是你犯的错误。老板总得找一个人去批评啊,难道他拿本内刊去批评?”
  两个人正谈论着,老板秘书曾雨的电话又打来了,叫郑欣阳去老板办公室。
  刚刚被挨了批评,又被叫去,郑欣阳不禁又紧张起来,他想到四个字:“伴君如伴虎。”唉,早知道,还不如就做一个小职员哩!

第四章 信任重于财富
更新时间2010-5-31 20:01:33  字数:3523

 4.信任是最好的激励
  金老板四十来岁,他那火爆脾气发作起来,倒真像一只老虎,单从长相看,却颇有几分亲和。
  他个子不高,瘦瘦小小的,当和公司一群管理干部站在一起,他就像一个小孩子。早年做药品销售生意,赚了钱就开了景蓝公司。金老板特别敬业,每天一早到公司,很晚才离开。管得也特别细,楼梯扶手上有没有灰尘都逃不过他的眼睛。他常常亲自指挥基层的员工,弄得各部门的经理都很紧张。据公司员工传闻,他特别喜欢美女。公司的确美女很多,男员工偏少,差不多快成女儿国了,他办公室门口的秘书曾雨,就是全公司最漂亮的。更有传闻说,公司至少有二十个女人是他的地下老婆。
  郑欣阳第一次见到金老板,颇有几分可笑。上班的第二天,他正在办公室处理稿件,一个瘦小的男人快步走进来,穿过办公室,直奔洗手间而去,边走边大声说:“银经理,把纸给我拿来。”后来,据在洗手间里的人说,银经理拿着手纸,毕恭毕敬地递给蹲在踏便器上的金老板。当郑欣阳知道这个小个子就是老板时,他很失望,自己上厕所,叫别人拿手纸去,太不尊重人了吧。
  郑欣阳来到金老板办公室时,金老板脸上已经阴转晴,丝毫不提刚才内刊的事,仿佛他压根儿就没有批评过人。刚才和申思交流,让郑欣阳懂得了职场是要戴面具的,郑欣阳一进来,就强装出一副笑脸,微笑着问:“董事长,请问有什么事?”
  金老板示意他坐下,然后告诉他,公司要在西江省做大规模的宣传,计划在三个月内投入三千万元的平面广告和有偿新闻,需要郑欣阳去造一个详细的投放计划。
  “这个事情我亲自来抓,计划造好后你直接交给我,我批了你就去落实,不必通过其他领导了。”金老板特别强调说。
  三千万,是笔大数目,公司过去五年投放的广告总和也没有三千万。这是件大事情啊,很重要,责任也很重大。老板还是信任我的嘛!金老板的信任激起了郑欣阳的工作激情,他决心把这件事情做得尽善尽美。
  三千万的工作任务交给他郑欣阳,陈爱金简直没有想到,他十分气愤。如果这件事情交给于飞燕,一方面于飞燕可以利用这件事情确立自己的职业地位,另一方面,他和于飞燕联起手来,更可以从中谋取巨额私利。广告行业的“回扣”很高,这是谁都清楚的事情。有一天晚上,陈爱金和于飞燕估算了一下,三千万广告投放出去,郑欣阳仅“回扣”就可以拿五六百万元!
  计划报金老板批准之后,郑欣阳签的第一笔广告投放合同,是与乔都市都市报签的,投放广告一千万元。郑欣阳拿着自己的名片和金老板写的条子,找到都市报广告部,却发现负责人就是秦副总,给景蓝公司做个八个版有偿新闻的那个人。
  郑欣阳是个比较抠门的人,加上财务出身,在砍价方面很精明,经过一番讨价还价,所有广告均获取了较好的折扣价。但秦副总显然不满意这样的价格,他抛出了最后的杀手锏:
  “根据我们报社的规定,经办人可以提取百分之十五的劳务费,这钱就是郑助理的了,而且很安全,我们绝对给你保密。你看,我们的价格是不是再商量商量?”
  郑欣阳显然对广告行业的“潜规则”了解不多,他甚至没有想到“回扣”!这个数学题很简单,一千万元,百分之十五就是一百五十万!对于郑欣阳来说,这可是天文数字啊,他月薪不到两千元,要多少年才挣得到一百五十万啊!
  郑欣阳接下来说出的话,让秦副总半天回不过神来:
  “秦总,我们刚才已经谈好了,报社按报价的四折给我们做广告,这百分之十五的劳务费我个人不拿了,您全部优惠给我们公司吧,也就是说,您按四折的百分之八十五给我们,是报价的三点四折。”
  秦副总愣了老半天,才说道:“这,这……没想到,没想到,没想到啊……”
  在秦副总的职业生涯中,碰到的人,都不忘索取回扣,只不过有的人露骨一些,有的人含蓄一些,还没有碰到见钱不要的人,尤其是大额回扣。他拿眼睛上上下下打量了郑欣阳一番,最后他中惟一的解释是:景蓝老板高薪养廉,这小子肯定年薪百万以上!
  价格低,效果却出奇地好。因为投放的广告中,有相当一部分属于软性广告——也就是有偿新闻,一时间,景蓝公司产品生产能力全面告急,多个药品供不应求。
  在第二个月里,公司在生物制药方面的突破被作为重点宣传内容,先是发全国通稿,全国百分之九十的媒体争相免费转载,包括海外媒体。一时间,除了产品供不应求外,国内外企业、政府、民间团体纷纷前来交流,高峰期平均每天有两三拨考察团前来,公司接待部门应接不暇。
  就在这期间,文化宣传部银经理,也就是老板的表哥银元保,却出了问题。银经理在北京投放广告,向广告商索取高额回扣,广告商不高兴,把事情捅到金老板这里了。金老板一调查,发现银经理不仅吃回扣,还利用公司的钱包养女人。
  问题虽然不小,但表哥终归是表哥。金老板把银经理调回总部,关起门来臭骂了两三个小时,然后安排他专门负责内刊《景蓝风采》的编辑,不许再碰与钱有关的事情。全国的广告投放工作,至此均交给郑欣阳负责了。
  因为广告是郑欣阳在实施,并且直接对金老板负责。于飞燕就几乎没有多少展示的平台了。这可急坏了陈爱金。他本以为银经理出事后,于飞燕可以接手北京的宣传工作,没想到郑欣阳又抢了先。
  “他现在成了老板的红人,如果不把他拉下来,我哪还有出头之日?”于飞燕一有机会就给陈爱金施加压力,让他想办法。这天晚上,两个人汗流浃背疯狂之后,她又提起这件事。
  “你放心,我太了解老板了,老板信任某一个人时,会信任得过头,而当他不信任某一个人时,他会把这个人打入十八层地狱。像郑欣阳这种直接向老板负责的人,会死得很难看。这中间的道理你不懂!”陈爱金说。
  “我是不懂,你说给我听听嘛!”于飞燕枕着陈爱金的肥肚皮,撒起娇来。
  “郑欣阳直接向老板负责,绕开了公司所有监督机制!老板信任他时,他可以安安稳稳,老板一旦意识到绕开监督机制的严重性了,他郑欣阳没有问题,老板也会认为问题非常严重。”
  “那你还等什么?赶快去提醒老板啊!”
  “这时不能去!老板正当信任他,这个时候去,老板会认为我忌妒能人。相反,这时我要不断地在老板面前夸奖他,让老板觉得我是一个没有私心的人,一个重视人才的人!等时机到来时,我自然会去提醒老板的,哼,到那时,他郑欣阳就是跳进黄河也洗不清了!”
  信任度和管理成本成反比,信任度越高,管理成本就越低。虽然薪水并没有上涨一分钱,但接手全国广告宣传任务后,郑欣阳工作激情更高了,他深切地感受到了老板对他的重视和信任。大学毕业以来,郑欣阳一直做的是基层员工工作,基层员工之间的争斗并不激烈,年轻人之间更注重相聚的情感。因此,他对企业管理层之间的血腥争斗没有什么认识,他凡事都往好的方面想。在金老板的信任中,他开展工作时甚至有一种神圣感。也正是在这个过程中,他悟出了许多关于敬业、勤奋和忠诚的道理。这理些感悟对他未来的成长有极大的帮助,但在短时期内,却注定让他吃尽苦头。
  按照郑欣阳的规划,到第三个月时,广告宣传重点,已经由产品宣传转入企业形象、企业品牌和企业文化宣传。及至第三个月中旬,景蓝公司整体形象得到的全社会的广泛认可,很多消费者购买景蓝销的生物药品时,已经不再买的是实体药品,而是买的信念,买的寄托,买的希望,他们满含着感激甚至感恩之情购买药品。在这一阶段,依然有许多考察团到公司来交流,其中包括许多海外人士组成的考察团。
  如此景象,公司上上下下自然是十分欢喜。但是,有一个人欢喜不起来,他就是郑欣阳。他意识到,消费者已经失去了理智,这是非常危险的,因为公司的药品并不是他们想像的那么神奇,甚至还存在一定的质量问题。比如,有一个山区农民,把全部家产都卖了,不远万里来到公司,就为买回几箱只具有保健作用的口服液。而另一位九
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